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从戴森的沉沦来讲中央吸尘的未来发展

戴森这个品牌，对于中国人来说是非常认可的。戴森从2012年11月进入中国市场以来，销售额增速一直很快。2016年营收增幅达到了244%。 戴森发现中国消费者对高科技产品的需求和理解比想象中要深很多，甚至很大一部分消费者对高科技产品有很高的需求。2018年戴森实现了创纪录的盈利（首次突破10亿英镑），其创始人詹姆斯·戴森成为了英国最富有的人——71岁的戴森现在身价138亿美元。然而随着国产小家电的崛起，例如成立于1994年的莱克、成立于1998年的科沃斯、以及成立于1999年的小狗电器等，随着国内吸尘器市场的快速增长，市场教育逐步渗透，国产品牌开始飞速成长，比如小狗在2016年推出的第一代无线家用吸尘器D-531，除无线外观设计、高转速独立电机等技术优势外，软绒式地刷设计与最新锂电池技术更是解决了国际品牌续航短、地刷对木质地板不友善等问题；而直白更是直接在戴森无叶吹风机发布不久后成立，产品直指戴森。 智研咨询此前发布的报告数据显示，2013年，中国吸尘器市场规模为28亿元，2018年达130.5亿元，2013-2018年复合增长率为36.05%。同时，奥维云网数据显示，2020年吸尘器市场规模有望达216亿元，同比增长8.2%；零售量达2887.4万台，同比增长15.6%，在疫情之下仍然强势增长。而亿欧数据则显示，2020年3~4月我国小家电注册量达10722家，2019年小家电企业注册量为60166家。以上种种迹象都表明，国产小家电品牌正在高速生长，以蚕食戴森、伊莱克斯等国际大牌的市场份额。 2020年，国产吸尘推出了洗地机新品，一下子就把戴森打蒙了，中国人的需求痛点一下子被国产品牌抓住了，至今戴森也没有做出任何反应，2020十大最受欢迎的吸尘器入围的型号里更是没有一款戴森品牌，全部是各类洗地机，有手持式的，也有地宝机器人，至此戴森走下了神坛。戴森于2020年7月末宣布全球裁员900人，同时其在本土及全球其他市场的销量也有不同程度的下滑，GFK 2019年统计数据显示，戴森英国本土市场份额近1年内从45.8%跌至36.4%，而英国亚马逊吸尘器排行榜中，戴森已经跌出前十四畅销型号。而中国市场方面，ZDC数据显示，戴森在国内吸尘器市场的关注度已由2016年的34.33%下降至了2019年的22%。 说了这么多，其实重点想说一定要抓住用户的需求，解决痛点的产品才是好产品。就拿洗地机来说，他解决了国人大多数家里地板/地砖的情景需求，而非西方社会或者中东土豪家的满铺地毯。他解决了国人干垃圾湿垃圾混在一起打扫的场景，这其实也是最真实的情况存在于每家每户中，也是一些老人诟病中央吸尘不行的地方，还不如我拿个扫把簸箕来扫一下，拿个拖布拖一下来的快。目前中央吸尘没有一款能同时吸尘、吸水、拖地多功能合一的刷头，我们一直强调用中央吸尘不要直接吸水，哪怕用液体分离器过渡一下，可拖地中央吸尘可真的办不到。那中央吸尘是不是就不行了，我认为非也。中央吸尘有一个最大的优势是手持式和地宝吸尘器都没有的，那就是强大的吸力，持续的吸力，不需要考虑电量的问题，这是其他二者不具备的优势。往往中央吸尘的从业者喜欢用二次污染的优势去宣传中央吸尘与其他细分吸尘器的区别，其实这并没有起到好的效果，原因在于不直观。虽然中央吸尘的尾气是通过排气管直接排到室外的，没走室内；实际上手持式和地宝吸尘器的尾气排放早已经达标了，0.3微米级的HEPA过滤在中国根本不需要花几块钱，老拿这个事去说过敏源的问题，懂行的客户就会拿数据来怼你，同样的会质疑你中央吸尘管道滋生细菌的事。那中央吸尘怎么办，我觉得应该发挥我们中央吸尘的优势，那就是我们能适配各种各有的刷头，这也是中央吸尘的一大特色，我们需要尽快的更新适用于中央吸尘的吸拖一体刷头，再配上我们不用担心的持续吸力，这就会转变成中央吸尘的一大特色，做到人无我有。 最后我们来欣赏一下手持式和地宝吸尘器最火热的洗地机视频，希望给各位从业者一个思考，中央吸尘该怎么办？

在欧美一套中央吸尘系统需要多少钱？

有不少用户问我，中国市场上中央吸尘系统就那么几个牌子，各家都说自个好，中央吸尘届的爱马仕，劳斯莱斯使劲往身上按，究竟哪个好？我家装一套中央吸尘系统究竟多少钱？这是一个最普遍的问题，是用户心中的疑问，我觉得有必要写一篇文章来谈谈这个问题。 都知道中央吸尘系统是个舶来品，主要流行在欧美，用户接受度很高，比中国市场火热多了。为啥？因为欧美老百姓消费相对更理性，更成熟，更重要的一点是在欧美中央吸尘系统价格实在。第一点，理性和成熟表现在：欧美客户更能容易区分不同吸尘器之间的差异，不会有认知上的偏差。在中国，大多数用户都会存在一种固定思维，吸尘器我应该选无线手持式的，例如戴森；或者应该选地宝吸尘器，例如科沃斯。欧美客户不会这样考虑问题，他们很明白所有类型的吸尘器，无线手持式、地宝也好，或者传统吸尘器、甚至中央吸尘器都是吸尘器的一个细分，不同的需求必然有不同的选择。欧美用户对中央吸尘并不会排斥，相反欧美大方型或者排屋、别墅较多，相反觉得中央吸尘是个主要清洁工具，无线手持式和地宝是一个补充，在局部环境的一个备用选择。为啥？中央吸尘系统与例如戴森；以及和各类地宝吸尘器如科沃斯相比有着一个无法比拟的优势，即：不用担心何时停机或者电量的问题。但网友诟病的其实是使用简便的问题，这个很好理解，手持式吸尘器拿起来就能使用，只需一开一关；地宝吸尘器无需理会，自己规划路线地面打扫。而中央吸尘需要操作者去把长长的软管拿出来才能使用，用完还要收回去，多了几个步骤。我们仔细分析一下，这3个产品真的有哪个能代替哪个，有好坏之分吗？笔者认为是没有的，只是细分的场景不同，对应的产品不一样罢了。无线手持式吸尘器应对的是2-3个房间的小面积吸尘，如果拿它来应对一个上下4层的别墅，很显然连一层都无法打扫完毕，更别说例如高空怎么打扫的问题了。地宝吸尘器只能在地面打扫工作，怎么收下楼梯，怎么打扫复杂的不再同一平面的场所呢，家里摆10个地宝？那墙面和高空吸尘怎么办，再来一套其他的吸尘器？这些都存在问题。当然肯定也会有网友说，我家就100多平大三居，没你说的那么大的别墅。需要指出的是，笔者不反对使用无线手持式吸尘器或者地宝吸尘器来作为解决方案，这也是目前市场上的主流选择，笔者想告诉你的是其实用中央吸尘系统来作为解决方案，有一些额外的优势：不需要担心电量不够了，不需要担心及时倾倒垃圾了，不需要担心其他维度空间的灰尘怎么打扫了等等问题。 除了认知上的问题之外，笔者今天想谈谈第二点，欧美中央吸尘系统的平易价格是吸引最终用户的法宝。先来说说中国市场，传统吸尘器目前主流的价格区间在200-4000元左右，手持式吸尘器的价格区间在500-4000元之间，地宝类吸尘器大体也在500-3500区间，那中国市场的中央吸尘系统大致在什么区间呢？这里我需要说明都是网上公开查询，有一些是官网公开的最终零售价，即面向对象的最终零售价都相同。我们通过网上查询，查询如下： SC325吸尘主机 中国售价 人民币10800元； 我们再查一下美国售价： SC325吸尘主机 美国售价 650美金，约合 4250元，是中国价格的40%； 我们再查一下大户型的主机，例如SC398，中国市场： 中国市场价格 人民币30800元；同样的我们查询一下美国公开市场售价： SC398吸尘主机 美国售价 1100美金，约合 7150元，是中国价格的23%； 同样的我们来查询一下最近市场表现火热的 Clyco Vac的中国价格： 京东官网开设的旗舰店，这个是中国总部的公开价格，非常具有权威，我们挑选2款主机： H615 中国市场价格人民币 53900元，达到惊人的5万元； GS125中国市场价格人民币 35000元，这个小户型的主机也超过了3万元； 下面我们来看看加拿大 Cyclo Vac官网公布的面向欧美用户的零售价： H615含一套隐藏式底座面板+手柄+软管的价格为 美金986，合计人民币6400元；这里我们姑且就算这套隐藏式工具全部免费赠送好了，那Cyclo Vac官网公布的欧美价格只占 中国价格的11%；实际上这套隐藏式的组件在国内也是价值不菲的。 再来看GS125，主机同样包含一套工具包组件价格，加拿大公开零售价为600美金，合计3900元人民币，占中国市场售价的11%； 注意这里公开售价一方是中国市场总代理的权威代表（京东旗舰店），另一方为加拿大厂家公布的售价（http://cyclovac.com)。 那究竟一套中央吸尘系统的价格是多少？恐怕这个答案还是只能从舶来品原产国美国来找。 我们对某一专卖各品牌的中央吸尘主机的售价进行排序，首先从低到高售价排序，如下： 可以得出，主机基本上从400美金开始就陆续有各品牌开始供货了；紧接着，主机价格从高往低排序啊，如下： 可以看出，主机较高的售价能够达到2000美金，但家用主流的在1500美金左右。 综上，欧美中央吸尘主机的售价在400美金到2000美金不等，约合人民币 3000-13000元之间。考虑到进入中国市场会发生一些税费，例如主机功率大于1500W时，是不需要关税的，小于1500W的主机，有10%的关税，另外在海关需要增值税，加上一个40尺的货柜大概3万的海运费，最后成本抬升的比例大概在1.4左右，即1元人民币商品最终进口到中国仓库，成本在1.4元左右。所以相应的欧美市场的主机价格3000-13000元如果放到中国市场来卖的话，理论上应该是4200-18200元。这就是一个结论，中央吸尘主机合理的价格应该在二万元左右，高的多不如海淘，你在海关顶多被纳税10%。 笔者给出查询美国价格和海淘的地址： Central Vacuum | Buy The #1 Central Vacuum System Online – CentralVac…

一文了解中央吸尘系统【家用篇】

一文了解中央吸尘系统【家用篇】 笔者从事中央吸尘系统的销售工作，也参与了一些研发设计吸尘主机与配件的工作，经常被新客户问到的一个问题是“你能简单说说中央吸尘的好处吗？”，其实要说清这个问题还真要费一番口舌，几句话还真不容易把中央吸尘系统说清楚，趁这次新型冠状病毒疫情被关在家里，索性就写一文来说说家用中央吸尘的一些事，希望能对想购买和安装中央吸尘系统的潜在客户有所帮助。 148年以前有一位Herbert Cecil Booth的人发明了吸尘器，从此这个行业进入了一个新时代，下图为当时留下的一张照片。 吸尘器的诞生，让人们明白了简化劳动的好处，因此在吸尘器不断发展的基础上，中央吸尘也孕育而生。在十九世纪早期的欧洲贵族豪宅里、宫殿里率先使用了中央吸尘系统来满足庞大的待吸尘区域；当时的中央吸尘绝对是一件奢侈品，是身份的象征，下图为当时的场景图。 随着历史进程的不断发展，科技水平的不断提高，比如小型马达的诞生，PVC管材替代金属管道的使用，塑料模具的大量使用都让中央吸尘主机及配件具备了批量生产和大量使用的条件。加上欧洲、北美、中东相继出台了环保法，以及中央吸尘的天然优势造就了普遍流行。 下面我们就谈谈为什么和传统吸尘相比，中央吸尘会脱颖而出？首先我们需要了解一些背景：当时的北美和欧洲的人民居住的都是独立屋，即跟我们20年之前的村巷上的私宅类似，目前欧洲还有这样古老的房子，现在我们称为小别墅了，当然贵族还是住着城堡或大别墅。这个是一个因素，房子大。第二个因素环保法，西方国家很早就有意识环境非常重要，英国政府在处理可持续发展的三大支柱——经济、 社会、环境之间的关系时始终坚持把环境放在第一位。英国是进行环境立1848年制定了《 法较早的国家之一公共卫生法》。进入20世纪后，1906年英 国又颁布了一些早期 的7部环保方案；美国也是在1899年颁布了垃圾法；另外一个欧洲的中心巴黎，在经历了工业革命后，法国巴黎繁荣的同时，满大街的垃圾恶臭无比，也早早的颁布了环保方案。另外欧洲人民没有像中国人使用扫帚和簸箕的习惯，在家庭地面铺设较多的是地毯、地板而非中国的地砖，他们很早就有意识丢弃的垃圾不能扬尘，必须包裹在一个袋子里抛弃；在逐步的意识到这个袋子必须可降解，可处理，而不能使用塑料袋。因此这些因素造就了欧美普遍习惯是使用吸尘器，但随着生活品质的不断提高，传统吸尘器的弊端不断被人们诟病，所以才有了更高形态的中央吸尘器。例如：传统吸尘器要么靠很长的电源线，要么需要不断的更换插座；人要拖着这个吸尘器的同时，还需要忍受吸尘器发出的噪音声；早期的吸尘器前面吸后面就喷射出尾气了，非常让人讨厌等等。现在的传统式吸尘器都在不断灌输一个观点，我的尾气过滤都是通过了99.7%的HEPA排放，可以说非常干净了，殊不知这里有一个非常大的误解。通过HEPA排放的细小颗粒刚好是造成过敏性鼻炎、咽炎、眼睛流泪等疾病的来源。美国一研究机构的数据表明，尾气排放大量的细菌、灰尘、过敏原到空气，每分钟排放出来的PM2.5，为2.4到5.4微克/立方米，其中细菌量排放最多每分钟可以达7.4×10的5次方个，在高倍显微镜下显示如下图： 这是相当恐怖的，对于家人特别是小孩危害较大，容易造成各种过敏性疾病。 中央吸尘的长处就是通过管道加载，把这些有害物质通过管道排放到了室外，避免了与室内家人的生活活动接触，如下图原理。 另外在使用上也是舒适程度较高于传统吸尘，特别是隐藏式中央吸尘的出现完全改变了老旧的中央吸尘的形态，使用者完全可以享受无噪音、无拖拽软管难度的好处，大大简化了吸尘劳动，如下图。 我相信有不少朋友会拿出戴森无线手持吸尘器和机器人地宝2个常见的吸尘器来做比较，其实这2个产品并没有和中央吸尘存在零和游戏，而是互相补充，各自存在。无线手持吸尘器优点也是方便，拿来就用；但缺点也挺多的，比如电量只能维持半小时，吸力略小，最大值也就185mbar，容尘量也较小，容尘舱位就那么大。假设你住的一个别墅，你根本就无法拿着无线手持吸尘器从这个房间打扫到那个房间。当然你会说，我根本就不住别墅，那我相信你还是有需要部分需要打扫，比如一张床吸一遍或者窗帘、吊灯之类的，也是无法一一顾及的。至于地宝那限制就更多了，当然优势也是方便，不用操心，有自动智能的意思在里面。所以这些产品都是只适合轻工作，国外叫做Light work；那相对而言 heavy work就需要中央吸尘来执行了，没有电量的顾虑，你想开多久就多久；没有容尘量的顾虑，一个30L的垃圾桶够你吸灰半年呢；没有噪音的污染，耳根子清净了；吸力大，350-400mbar的吸力都能吸起一块板砖等都是你重工作的有力保障。总之，轻工作与重工作完全不冲突。吸得美中央吸尘目前已经在开发能够同时兼容轻工作与重工作的吸尘配件，打通诸如戴森等无线手持式吸尘器与中央吸尘器的最后一公里堡垒。 介绍了中央吸尘系统的一些优势后，读者朋友肯定会问，我如何选择适合家庭用的中央吸尘系统呢？首先你需要找好你的定位，第一步应该先定是干灰为主还是吸水为主。确实这个市场上存在吸水又能吸灰的中央吸尘主机，但凤毛麟角，并不是说其他品牌造不出水机来，而是需求的问题。大多数的家庭，我相信都是干灰吸尘为主，很少有大量的水需要清理。而干灰为主的中央吸尘主机也是可以吸水的，大概在30-50L的容量；因为中央吸尘主机大多数是圆柱形的形状，而马达通常在上部，下部为垃圾桶，只要吸水容量不超过上部的马达都是没问题的。另外我说说欧美人对中央吸尘的认知，他们认为我家庭干灰为主，这个管道就用来吸附干灰，如果用来吸水，管道内壁容易滋生细菌，这在后期是个大麻烦，没法维护。如果我确实需要吸水，我应该用一个液体分离器来吸水，这样就避免让管道滋生细菌了。所以在欧美市场你会看到95%的中央吸尘主机是干灰型的，5%不到是吸水型，实际上吸水型的主机并不适合应用在家庭范围来。 剩下的事情是选型与选配件的问题了，我相信你肯定会有一个好参谋帮你谋划你家的中央吸尘系统。需要指出的是，吸口布置并不是越多越好，相反应该越少越好，够用即可。中央吸尘的一个明细差别就是软管足够长，一般最短也在9米左右，长的能达到15米，所以单层面积在300平以内设置一个隐藏式吸口足矣。你想象一下，用一根软管就能走一层楼面都打扫过来是最方便的事情，如果再去更换一个吸口，我反而有点懒的不高兴了，对不对？对于系统来说，口越少吸力也就越大，安装也越方便。另外我推荐2个中国人较喜欢的配件，一个是装在厨房间的LED自动吸尘槽，另外个是卫生间的挂壁式辅助软管，奉上一段视频供参考。  

吸得美亮相北京ISH暖通展

2018年5月16日北京ISH展览会上再一次展现在国人面前，本次展览会有意大利研发老总 Fabrizio Borlorni先生亲临展台，并现场签约代理商。 本文简单介绍一下本次参展的部分新品： 中央吸尘系统是从传统吸尘器基础上发展起来的，传统吸尘器的出现节省了大量的打扫时间，但并没有解决一些二次污染、噪音、吸力大小的问题。在国外中央吸尘有着很高的市场占有率，但在中国还并没有普及开来，还只是一些富裕阶层的选择项，这与市场推广工作不无关系。本次展会，吸得美中央吸尘带来了几款极富市场冲击力的产品： 嵌入式吸尘主机中央吸尘在国内并不是一见新品，但传统的印象都是挂墙式的吸尘器。其实在当今国内房屋市场，大部分的都是公寓，无论面积多少，业主期望都在选用一个中央吸尘器时，并不占用一个区域或者说让该区域并不由于存在一个吸尘器显得太突兀，破坏周围装饰装潢。在这个需求下，嵌入式的吸尘主机就显得优势特别明显。吸得美嵌入式吸尘主机能够与周边装饰面齐平，并有颜色可选（白色，木纹色），是中国目前房产项目最好的选择，该款机器同样也也有壁挂式可选项。 2. 液晶多功能壁挂式吸尘主机 壁挂式吸尘主机是市场最常见的机器，要在传统的机器上创新，真的需要拿出看家本领才行。我们的优势在于：实时显示吸力大小，液晶显示菜单多样化，从机器的状态，运行情况，维保到期提示，故障显示，报修联系电话一应俱全，并支持15国语言；对于垃圾收集方式支持二选一，垃圾罐收集和尘袋收集，一切随你意。这样的功能在市场上显得尤为与众不同。 3. 专业型大户型落地式机吸尘主机 在中央吸尘行业中，最奇缺的主机就是这一类了。对于超大户型例如2000平，能否有一台吸尘主机应对各种复杂的设计方案是足够考验吸尘主机厂家的一道难题。当一台主机能够24小时连续不断运行，吸尘面积能够覆盖2000平左右，末端吸力能够保证200mbar，加上大容量的储尘容量，有液晶屏提示各种状态和参数时，它必然成为市场的宠儿。 4.隐藏式吸尘 中央吸尘在上世纪80年代就已经在国外流行起来了，它确实解决了传统吸尘器的一些弊端，例如传统吸尘器前面吸后面喷尾气，无法杜绝室内二次污染的问题。但传统的中央吸尘还存在一个使用不够方便的问题，需要拖着长长的软管去接驳附近的吸尘接口，用完了还需要放回，这些让使用者觉得心烦意乱。隐藏式吸尘很好的解决了这个问题，长长的软管藏在墙里，使用的时候只需要带个手柄从附近的吸口处拽出软管即可。这个改良仅仅去年在欧洲出现，今年开始已经在中国流行开来。 ISH北京展的亮相，受到了广大客户的关注，这正如我们希望让更多的用户认识吸得美产品。 我们始终怀着谦卑的心，愿同行业内的厂家交流心得，取长补短更好的促进吸尘和新风行业的发展，为用户带来更优质的产品。 我们诚挚的邀请您参观我们的展位，E4馆-16B，欢迎洽谈各市级代理商。 文章发表于2018年5月16日